Para se destacar em um mercado competitivo, é necessário ir além das convencionais táticas de negociação e adotar abordagens inovadoras.
Negociar é uma habilidade essencial para empresários e executivos. Muitas vezes, o sucesso de uma empresa depende das negociações bem-sucedidas.
3 min de leitura – Por Rodrigo Gouveia, Fundador e CEO da FINN Seguros, formado em Administração pela FAAP, especialista em operações comerciais, segue com uma trajetória de mais de 15 anos de experiência em tecnologia e áreas comerciais.
Prepare-se para descobrir as dicas e estratégias que podem elevar suas negociações a um novo patamar, criando um impacto positivo em seus negócios e na sua carreira.
8 Táticas de Negociação Infalíveis
A negociação não é apenas um ato, mas uma essência que permeia o tecido de todas as interações empresariais. Nesse sentido, é a arte de equilibrar interesses, de encontrar oportunidades nos desafios, e de moldar o curso dos negócios.
Descubra agora as dicas e estratégias que podem elevar suas negociações a um novo patamar, criando um impacto positivo em seus negócios e na sua carreira.
1- Crie Valor Antes de Reivindicá-lo
Em vez de entrar em uma negociação com foco em suas próprias demandas, comece criando valor para a outra parte. Descubra as necessidades e desejos do seu interlocutor e encontre maneiras de atendê-los.
Ao fazer isso, você estabelecerá uma base sólida para uma negociação mutuamente benéfica.
2- Adote a Abordagem “What If?”
Em vez de se ater a posições rígidas, use a abordagem “What If?”. Explore cenários hipotéticos e alternativas que podem ser vantajosas para ambas as partes.
Isso abre a porta para soluções inovadoras que podem não ser aparentes de imediato.
3- Domine a Comunicação Não Verbal
A linguagem corporal desempenha um papel crucial na negociação. Aprenda a ler e controlar sua própria linguagem corporal, bem como a da outra parte.
Gestos, expressões faciais e postura podem fornecer insights valiosos sobre o estado emocional e as intenções do seu interlocutor.
4- Pratique a Empatia Radical
A empatia é a chave para compreender as perspectivas da outra parte. Pratique a empatia radical, que envolve se colocar genuinamente no lugar do outro e entender suas necessidades, preocupações e objetivos.
Isso constrói confiança e facilita a colaboração.
5- Utilize a Técnica do “Silêncio Estratégico”
Em muitas negociações, o silêncio pode ser uma ferramenta poderosa. Após fazer uma oferta ou solicitar algo, fique em silêncio. Isso pode criar desconforto e incentivar a outra parte a se expressar ou ceder, mas cuidado para não exagerar.
Às vezes, a paciência é uma arma valiosa.
6- Identifique os Stakeholders e o Tomador de Decisão
Antes de entrar em qualquer negociação, é fundamental identificar quem são os stakeholders envolvidos e quem é o verdadeiro tomador de decisão. Nem sempre a pessoa com quem você está interagindo é quem tem o poder final de decisão.
Descubra quem são as partes-chave para compreender melhor o cenário de negociação.
7- Ouça Atentamente
A habilidade de ouvir é crucial em qualquer negociação. Esteja disposto a ouvir atentamente as preocupações e perspectivas da outra parte.
Isso não apenas demonstra respeito, mas também ajuda a criar uma base sólida para encontrar soluções mutuamente benéficas.
8- Construa Relacionamentos de Longo Prazo
Lembre-se de que a negociação não se trata apenas de fechar um acordo único, mas também de construir relacionamentos duradouros.
Mantenha contato com as partes com as quais você negociou no passado, mesmo que a negociação não tenha sido bem-sucedida. Relações fortes podem levar a oportunidades futuras.
Por fim, nas complexas negociações empresariais, a inovação é frequentemente a chave para o sucesso, especialmente quando se trata de: Superar objeções e incertezas que possam surgir durante o processo!
Mas como?
Por meio de estratégias que garantem segurança e confiança para a outra parte.
Um instrumento que está cada vez mais sendo utilizado por empresas, como aliado em suas táticas de negociação é o Seguro Garantia de Adiantamento de Pagamento.
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Seguro Garantia para Adiantamento de Pagamento: Como utilizar em Negociações
Incorporar alguns recursos estratégicos junto à suas tácticas de negociação fortalece, ainda mais, o seu poder de persuasão.
Desse modo, em um cenário empresarial onde cada decisão financeira conta, empresas estão explorando uma estratégia inteligente para alavancar acordos comerciais: o Seguro Garantia para Adiantamento de Pagamento.
Muitas vezes, é essencial que se solicite um adiantamento em acordos comerciais, seja para impulsionar um projeto, garantir fornecimento de produtos ou serviços.
No entanto, essa demanda por adiantamentos pode ser um ponto de preocupação para a outra parte envolvida na negociação.
É aí que o Seguro Garantia para Adiantamento de Pagamento entra em cena como uma solução inteligente.
Em vez de recorrer a empréstimos com taxas de juros elevadas ou enfrentar a resistência da outra parte devido a preocupações financeiras, a utilização de uma apólice de seguro como garantia financeira para o contrato se torna uma escolha estratégica.
Isso não apenas oferece segurança financeira, mas também estabelece uma base sólida para negociações vantajosas, criando um ambiente propício que beneficia ambas as partes.
Além do mais, esta modalidade de seguro assegura que se o contrato não for performado, o valor do adiantamento será restituído. Ou seja, o contratante obtém a garantia de que o contrato será cumprido, fortalecendo assim a confiabilidade do acordo durante as negociações.
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